É difícil dizer exatamente por que você gosta de alguém.
Talvez seja o sorriso pateta deles; talvez seja a inteligência afiada deles; ou talvez simplesmente seja fácil estar por perto. Você gosta deles.
Mas os cientistas geralmente não estão satisfeitos com respostas como essa e passaram anos tentando identificar os fatores exatos que atraem uma pessoa para outra.
Abaixo, reunimos algumas das descobertas mais intrigantes. Continue lendo para obter insights que lançarão suas amizades atuais sob uma nova luz – e ajudarão você a estabelecer melhores relacionamentos, mais rapidamente.
1. Copie a pessoa com quem você está
Essa estratégia é chamada de espelhamento e envolve imitar sutilmente o comportamento de outra pessoa. Ao conversar com alguém, tente copiar a linguagem corporal, os gestos e as expressões faciais.
Em 1999, pesquisadores da Universidade de Nova York documentaram o “efeito camaleão”, que ocorre quando as pessoas inconscientemente imitam o comportamento umas das outras. Essa imitação facilita o gosto.
Os pesquisadores tiveram 72 homens e mulheres trabalhando em uma tarefa com um parceiro. Os parceiros (que trabalharam para os pesquisadores) imitaram o comportamento do outro participante ou não, enquanto os pesquisadores filmaram as interações. No final da interação, os pesquisadores tiveram participantes indicando o quanto eles gostaram de seus parceiros.
Com certeza, os participantes eram mais propensos a dizer que gostaram do parceiro quando estavam imitando seu comportamento.
2. Passe mais tempo com as pessoas com quem você espera fazer amizade
De acordo com o efeito de mera exposição, as pessoas tendem a gostar de outras pessoas que são familiares a elas.
Em um exemplo desse fenômeno, os psicólogos da Universidade de Pittsburgh fizeram quatro mulheres posarem como estudantes em uma aula de psicologia da universidade. Cada mulher apareceu na sala de aula um número diferente de vezes. Quando os experimentadores mostraram fotos dos alunos do sexo masculino das quatro mulheres, os homens demonstraram uma maior afinidade por aquelas mulheres que tinham visto com mais frequência nas aulas – mesmo que não tivessem interagido com nenhuma delas.
3. Elogie outras pessoas
As pessoas associarão os adjetivos que você usa para descrever outras pessoas com sua personalidade. Esse fenômeno é chamado de transferência espontânea de características.
Um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology descobriu que esse efeito ocorreu mesmo quando as pessoas sabiam que certas características não descreviam as pessoas que haviam falado sobre elas.
Segundo Gretchen Rubin, autor do livro “The Happiness Project”, “o que você disser sobre outras pessoas influencia a maneira como as pessoas o veem”.
Se você descrever alguém como genuíno e gentil, as pessoas também o associarão a essas qualidades. O inverso também é verdadeiro: se você está constantemente destruindo as pessoas pelas costas, seus amigos também começarão a associar as qualidades negativas a você.
4. Tente mostrar emoções positivas
O contágio emocional descreve o que acontece quando as pessoas são fortemente influenciadas pelo humor de outras pessoas. De acordo com um trabalho de pesquisa da Universidade de Ohio e da Universidade do Havaí, as pessoas podem inconscientemente sentir as emoções das pessoas ao seu redor.
Os autores do artigo dizem que isso é possivelmente porque imitamos naturalmente os movimentos e as expressões faciais dos outros, o que, por sua vez, nos faz sentir algo semelhante ao que eles estão sentindo.
Se você quer fazer as pessoas se sentirem felizes quando estão perto de você, faça o possível para comunicar emoções positivas.
5. Seja caloroso e competente
Os psicólogos da Universidade de Princeton e seus colegas propuseram o modelo de conteúdo estereotipado, que é uma teoria que as pessoas julgam outras com base em seu calor e competência.
De acordo com o modelo, se você puder se apresentar como caloroso, ou seja, não competitivo e amigável, as pessoas sentirão que podem confiar em você. Se você parece competente – por exemplo, se você tem um alto status econômico ou educacional – eles estão mais inclinados a respeitá-lo.
A psicóloga de Harvard, Amy Cuddy, diz que é importante demonstrar calor primeiro e depois competência, especialmente em ambientes empresariais.
“De uma perspectiva evolutiva”, escreve Cuddy em seu livro “Presence”, “é mais crucial para nossa sobrevivência saber se uma pessoa merece nossa confiança”.
6. Revele suas falhas de tempos em tempos
De acordo com o efeito pratfall, as pessoas vão gostar mais de você depois que você cometer um erro – mas apenas se acreditarem que você é uma pessoa competente. Revelar que você não é perfeito o torna mais relacionável e vulnerável às pessoas ao seu redor.
O pesquisador Elliot Aronson, da Universidade do Texas, Austin descobriu esse fenômeno pela primeira vez quando estudou como erros simples podem afetar a atração percebida. Ele pediu que estudantes do sexo masculino da Universidade de Minnesota ouvissem gravações de pessoas que faziam um teste.
Quando as pessoas se saíram bem no teste, mas derramaram café no final da entrevista, os alunos classificaram-nos com maior probabilidade de probabilidade do que quando se saíram bem no teste e não derramaram café ou não se saíram bem no teste e no café derramado .
7. Enfatize os valores compartilhados
De acordo com um estudo clássico de Theodore Newcomb, as pessoas são mais atraídas por pessoas semelhantes a elas. Isso é conhecido como efeito de atração por similaridade. Em seu experimento, Newcomb mediu as atitudes de seus súditos em tópicos controversos, como sexo e política, e depois os colocou em uma casa da Universidade de Michigan para morar juntos.
Ao final da estadia, os sujeitos gostaram mais de seus colegas de casa quando tiveram atitudes semelhantes sobre os tópicos medidos.
Curiosamente, um estudo mais recente de pesquisadores da Universidade da Virgínia e da Universidade de Washington em St. Louis descobriu que os recrutas da Força Aérea se gostavam mais quando tinham traços negativos de personalidade semelhantes do que quando compartilhavam aspectos positivos.
8. Toque-os casualmente
O toque subliminar ocorre quando você toca uma pessoa tão sutilmente que ela quase não percebe. Exemplos comuns incluem bater nas costas de alguém ou tocar seu braço, o que pode fazer com que se sintam mais calorosamente em sua direção.
Em um estudo francês, os jovens estavam nas esquinas e conversavam com as mulheres que passavam. Os homens tiveram o dobro da taxa de sucesso em iniciar uma conversa quando tocaram levemente os braços da mulher enquanto conversavam com eles, em vez de não fazerem nada.
Um experimento da Universidade do Mississippi e da Faculdade de Rhodes estudou os efeitos do toque interpessoal nas gorjetas de restaurantes, e algumas garçonetes tocaram brevemente os clientes na mão ou no ombro enquanto retornavam suas trocas. Acontece que essas garçonetes receberam dicas significativamente maiores do que aquelas que não tocaram em seus clientes.
9. Smile
Em um estudo da Universidade de Wyoming, quase 100 mulheres de graduação viram fotos de outra mulher em uma das quatro poses: sorrindo em uma posição de corpo aberto, sorrindo em uma posição de corpo fechado, não sorrindo em uma posição de corpo aberto ou não sorrindo em uma posição de corpo fechado. Os resultados sugeriram que a mulher na foto era a que mais gostava quando sorria, independentemente de sua posição corporal.
Mais recentemente, pesquisadores da Universidade de Stanford e da Universidade de Duisburg-Essen descobriram que os estudantes que interagiam entre si por meio de avatares se sentiam mais positivamente sobre a interação quando o avatar exibia um sorriso maior.
Bônus: Outro estudo sugeriu que sorrir ao conhecer alguém ajuda a garantir que eles lembrem de você mais tarde.
10. Veja a outra pessoa como ela quer ser vista
As pessoas querem ser percebidas de uma maneira que se alinhe com suas próprias crenças sobre si mesmas. Esse fenômeno é descrito pela teoria da auto-verificação. Todos nós buscamos confirmações de nossos pontos de vista, positivos ou negativos.
Para uma série de estudos na Universidade de Stanford e na Universidade do Arizona, os participantes com percepções positivas e negativas de si mesmos foram questionados se desejavam interagir com pessoas que tinham impressões positivas ou negativas sobre eles.
Os participantes com auto-visões positivas preferiram pessoas que pensavam bem nelas, enquanto aqueles com auto-visões negativas preferiram os críticos. Isso pode acontecer porque as pessoas gostam de interagir com quem fornece feedback consistente com sua identidade conhecida.
Outras pesquisas sugerem que, quando as crenças das pessoas sobre nós se alinham com as nossas, nosso relacionamento com elas flui mais suavemente. Provavelmente porque nos sentimos entendidos, que é um componente importante da intimidade.
11. Conte a eles um segredo
A auto-divulgação pode ser uma das melhores técnicas de construção de relacionamentos.
Em um estudo liderado por pesquisadores da Universidade Estadual de Nova York em Stony Brook, da California Graduate School of Family Psychology, da University of California, Santa Cruz e Arizona State University, estudantes universitários foram emparelhados e instruídos a passar 45 minutos se conhecer.
Os experimentadores forneceram a alguns pares de alunos uma série de perguntas, cada vez mais profundas e pessoais. Por exemplo, uma das perguntas intermediárias foi “Como você se sente sobre o seu relacionamento com sua mãe?” Outros pares receberam perguntas do tipo conversa fiada. Por exemplo, uma pergunta era “Qual é o seu feriado favorito? Por quê?”
No final do experimento, os alunos que fizeram perguntas cada vez mais pessoais relataram sentir-se muito mais próximos um do outro do que os alunos que haviam se envolvido em conversas.
Você pode tentar essa técnica por conta própria, ao conhecer alguém. Por exemplo, você pode fazer perguntas fáceis (como o último filme que eles viram) e aprender sobre as pessoas que mais significam para elas na vida. Quando você compartilha informações íntimas com outra pessoa, é mais provável que elas se sintam mais próximas a você e queiram confiar em você no futuro.
12. Mostre que você também pode guardar seus segredos
Dois experimentos liderados por pesquisadores da Universidade da Flórida, da Universidade Estadual do Arizona e da Universidade de Gerenciamento de Cingapura descobriram que as pessoas valorizam tanto a confiabilidade quanto a confiança em seus relacionamentos.
Essas duas características se mostraram especialmente importantes quando as pessoas imaginavam seu amigo e funcionário ideais.
Como Suzanne Degges-White, da Northern Illinois University, escreve no PsychologyToday.com: “A confiabilidade é composta de vários componentes, incluindo honestidade, confiabilidade e lealdade, e embora cada um seja importante para relacionamentos bem-sucedidos, a honestidade e a confiabilidade foram identificadas como as mais vitais no reino das amizades “.
13. Mostre senso de humor
Uma pesquisa da Universidade Estadual de Illinois e da Universidade Estadual da Califórnia em Los Angeles descobriu que, independentemente de as pessoas estarem pensando em seu amigo ideal ou parceiro romântico, um senso de humor era realmente importante.
Outro estudo de pesquisadores da Universidade DePaul e da Universidade Estadual de Illinois descobriu que usar o humor quando você começa a conhecer alguém pode tornar a pessoa como você mais. De fato, o estudo sugeriu que participar de uma tarefa bem-humorada (como alguém usar uma venda nos olhos enquanto a outra pessoa ensina dança) pode aumentar a atração romântica.
14. Deixe-os falar sobre si mesmos
Pesquisadores de Harvard descobriram recentemente que falar de si mesmo pode ser inerentemente gratificante, da mesma forma que comida, dinheiro e sexo.
Em um estudo, os pesquisadores tiveram os participantes sentados em uma máquina de ressonância magnética e respondendo a perguntas sobre suas próprias opiniões ou as de outra pessoa. Os participantes foram convidados a trazer um amigo ou membro da família para o experimento, que estava sentado do lado de fora da máquina de ressonância magnética. Em alguns casos, foi dito aos participantes que suas respostas seriam compartilhadas com o amigo ou parente; em outros casos, suas respostas seriam mantidas em sigilo.
Os resultados mostraram que as regiões cerebrais associadas à motivação e à recompensa eram mais ativas quando os participantes compartilhavam informações publicamente – mas também eram ativas quando conversavam sobre si mesmas sem ninguém ouvir.
Em outras palavras, deixar alguém compartilhar uma história ou duas sobre a vida deles, em vez de tagarelar sobre a sua, pode dar a eles lembranças mais positivas de sua interação.
15. Seja um pouco vulnerável
Escrevendo no PsychologyToday.com, Jim Taylor, da Universidade de São Francisco, argumenta que a abertura emocional – ou a falta dela – pode explicar por que duas pessoas clicam ou não.
No entanto, Taylor admite:
“A abertura emocional, é claro, traz riscos que envolvem tornar-se vulnerável e não saber se essa exposição emocional será aceita e retribuída ou rejeitada e desviada”.
Pode valer a pena o risco – o mesmo estudo da Universidade Estadual de Illinois e da Universidade Estadual da Califórnia em Los Angeles, citado acima, descobriu que expressividade e abertura são características desejáveis e importantes nos companheiros ideais.
Não importa se esse parceiro é um parceiro romântico ou um amigo.
16. Aja como você gosta deles
Os psicólogos sabem há algum tempo sobre um fenômeno chamado “reciprocidade de gostar”: quando pensamos que alguém gosta de nós, tendemos a gostar também.
Em um estudo de 1959 publicado em Relações Humanas, por exemplo, os participantes foram informados de que certos membros de uma discussão em grupo provavelmente gostariam deles. Esses membros do grupo foram escolhidos aleatoriamente pelo pesquisador.
Após a discussão, os participantes indicaram que as pessoas que mais gostavam eram as que supostamente gostavam delas.
Mais recentemente, pesquisadores da Universidade de Waterloo e da Universidade de Manitoba descobriram que, quando esperamos que as pessoas nos aceitem, agimos mais com eles – aumentando assim as chances de que eles realmente gostem de nós. Portanto, mesmo que você não tenha certeza de como uma pessoa com a qual você está interagindo se sente em relação a você, aja como se você gostasse delas e elas provavelmente gostarão de você.